習(xí)近平總書記提出，要主動(dòng)對(duì)接國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，加快形成對(duì)外開放新格局。黨的十八大以來，山東持續(xù)推進(jìn)對(duì)外開放，鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)“走出去”，通過并購(gòu)跨國(guó)公司優(yōu)質(zhì)資源，提升山東企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的地位。
2.5億歐元，這是匈牙利寶思德化學(xué)品公司剛公布的今年上半年盈利數(shù)據(jù)，而五年多前，這個(gè)數(shù)據(jù)還是虧損1.3億歐元。扭虧為盈，正是緣于煙臺(tái)萬華集團(tuán)對(duì)寶思德的成功并購(gòu)。受2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，2011年，匈牙利五大制造企業(yè)之一的寶思德化學(xué)資金鏈斷裂，3000多工人面臨下崗危機(jī)。
匈牙利寶思德化學(xué)品公司財(cái)務(wù)經(jīng)理朱哈斯·約瑟夫介紹說：“當(dāng)時(shí)要先裁員550人，我的兒子就被派到別的公司去，隨時(shí)可能失業(yè)”。
那時(shí)，萬華已成為亞太地區(qū)最大的聚氨酯生產(chǎn)企業(yè)，歐洲則是聚氨酯最大的市場(chǎng)，一直謀求走出去的萬華嗅到機(jī)會(huì)，試圖收購(gòu)寶思德，在歐洲腹地?fù)碛凶约旱墓S，可面對(duì)東方伸來的援手，寶思德的股東們直接拒絕了。
“如果運(yùn)營(yíng)好了，那我能把我前面的虧損賺回來，如果運(yùn)營(yíng)不好，破產(chǎn)倒閉了，實(shí)際上呢，我也就是這么多的本金虧進(jìn)去了。確實(shí)，從這個(gè)角度來講呢，它的股東是沒有出售或者轉(zhuǎn)讓的這樣的一個(gè)動(dòng)力?！比f華集團(tuán)副總裁寇光武告訴記者。
在萬華看來，寶思德就是一條“休克魚”，可以被激活。正面接觸不行，萬華采取“迂回”策略，通過暗自收購(gòu)寶思德的非抵押貸款的夾層債券，成為寶思德的重要債權(quán)人。
萬華集團(tuán)副總裁寇光武介紹說：“作為債權(quán)人，我就有權(quán)利要求你，把你現(xiàn)有的資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓給能夠保障我權(quán)益的這樣的一個(gè)管理者。這也是逼迫他們從一開始的拒絕，然后重新回到談判桌。”
最終，萬華以12.6億歐元完成對(duì)寶思德的收購(gòu)。收購(gòu)難、隨后的經(jīng)營(yíng)更難，從1.1億歐元，到9000萬歐元，再到4000萬歐元，并購(gòu)后的寶思德仍然連年虧損。
萬華集團(tuán)高級(jí)顧問丁建生告訴記者：“他們是一片懷疑聲，說中國(guó)人能搞好嗎?跨國(guó)公司的職業(yè)經(jīng)理人，德國(guó)的CEO都沒搞好，中國(guó)人能搞好嗎?他認(rèn)為我們必死無疑”。
在最危機(jī)關(guān)頭，國(guó)家開發(fā)銀行、國(guó)家進(jìn)出口銀行給予9億歐元貸款，萬華在持續(xù)注資的同時(shí)，也把先進(jìn)的管理理念輸入寶思德。
萬華集團(tuán)高級(jí)顧問丁建生表示：“第一條就是change，就是要變革，變革觀念，變革文化，必須要適應(yīng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有活力的最重要一條，所以我們給他們加了一條是什么，績(jī)效導(dǎo)向”。
“能夠根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果，得到額外一個(gè)多月的工資，在煙臺(tái)萬華來這兒之前，我們公司并沒有績(jī)效考核系統(tǒng)。”匈牙利寶思德化學(xué)品公司財(cái)務(wù)經(jīng)理朱哈斯·約瑟夫告訴記者。
東方的管理智慧和歐洲的市場(chǎng)相結(jié)合，讓這家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)從2015年開始盈利，3000多名像約瑟夫一樣的職工重新迎來生機(jī)，而萬華則實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略版圖的拓展，躋身聚氨酯行業(yè)全球前三位。
萬華集團(tuán)副總裁寇光武介紹說：“如果我們的同業(yè)或萬華發(fā)起一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的話，那在家門口上的戰(zhàn)爭(zhēng)，我們是不可能能夠打贏的，體現(xiàn)制衡能力的，最根本的就是我在你的主要生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)要有萬華的生產(chǎn)裝置?！?/p>
因?yàn)檫@次成功的合作，匈牙利成為第一個(gè)與中國(guó)簽訂一帶一路備忘錄的歐洲國(guó)家。如今，以萬華為龍頭，中國(guó)與匈牙利成立了6平方公里的“中匈經(jīng)貿(mào)合作區(qū)”，40多家中國(guó)企業(yè)入駐。五年來，山東對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家累計(jì)備案核準(zhǔn)境外企業(yè)614家，備案核準(zhǔn)中方投資168.8億美元，年均增長(zhǎng)超過70%，并打造出一批山東企業(yè)“出?！钡某晒颖尽?/p>
