隨著主流消費群體開始向年輕人傾斜，品牌營銷面臨越來越嚴(yán)峻的課題。盡管聯(lián)名營銷是近兩年來足以撬動年輕市場的潮流營銷模式，但真正能夠擊破年輕圈層的，依然要數(shù)真正有趣、好玩的聯(lián)名創(chuàng)意。
伴隨著春節(jié)的到來，廣告君發(fā)現(xiàn)，品牌聯(lián)名又添新案例——喜臨門床墊與杰士邦出其不意的“聯(lián)姻”了!
那么，在這次“聯(lián)合行動”中，兩個品牌會擦出什么樣的火花呢?
1、當(dāng)喜臨門遇到杰士邦高品質(zhì)軟體家具跨界兩性健康用品
雖然聯(lián)名營銷能給品牌帶來1+1>2的雙贏效果，但偶爾的翻車事故，對于品牌形象也是致命一擊。這其中的緣由按照飯圈女孩流行的一句話就是：沒有CP感。
兩個聯(lián)名品牌的CP感建立，通常需要以共通的品牌形象和用戶市場為前提。
首先，目標(biāo)受眾上相匹配。隨著“懶文化”、“睡眠經(jīng)濟(jì)”的崛起，對于年輕人而言，用聰明的方式偷懶，不失為新的生活方式。如何“懶眠”?喜臨門的智能科技、潮流健康的產(chǎn)品形象深受當(dāng)下年輕人喜愛;而杰士邦作為安全套品牌，在當(dāng)代年輕人生活中占有很高的滲透率和覆蓋率，雙方的用戶群體高度重合。
其次，品牌調(diào)性高度互通和融合。喜臨門作為“中國床墊第一股”，一直專注于生產(chǎn)讓用戶睡得更健康、舒適的產(chǎn)品。我們知道，衣物床品容易滋生細(xì)菌螨蟲，床單被罩等可以勤曬洗，但不能時常挪動的床墊，才是螨蟲的天堂，而喜臨門床墊融合了美國杜邦intellifresh?抗菌技術(shù)和瑞士山寧泰防螨技術(shù)，具有抗菌除螨的功能，滿足當(dāng)下用戶的健康訴求，對伴侶來說，很具有吸引力。
而杰士邦作為安全套品牌，可以讓伴侶之間放心地進(jìn)行親密接觸，兩者的相結(jié)合，將會讓伴侶親密接觸的過程更加甜蜜。
更重要的是，兩者的聯(lián)動突破了品牌聯(lián)合的常規(guī)營銷模式，屬于更有深度的聯(lián)動合作。作為為用戶打造健康深睡溫馨居家生活的喜臨門遇到充滿趣味、情感的杰士邦，可以說滿足了年輕消費者更有品質(zhì)、更富有情感的生活方式。
所以，這一對品牌CP的聯(lián)手，注定會在用戶中間引起關(guān)注和好感。
2、從話題互動到創(chuàng)意海報引發(fā)社會化裂變傳播
品牌聯(lián)動要實現(xiàn)事半功倍的效果，除了有CP感之外，更要有渠道和內(nèi)容的合作，才可實現(xiàn)傳播的雙贏局面。
在喜臨門和杰士邦的案例中，其以社交話題、切實的獎品和浪漫海報在社交平臺展開了一場由用戶共同參與的傳播互動。
1、微博話題聯(lián)動，挑起用戶關(guān)注度
除夕當(dāng)天，喜臨門在微博發(fā)布#真香睡眠節(jié)#以及#享睡喜臨門#話題，并做了與睡眠相關(guān)的抽獎活動，緊隨其后，杰士邦也在官方微博進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)動，在雙方流量的共同加持下，以及獎品的吸引力，一度挑起了大量用戶的關(guān)注。(點擊文尾“閱讀原文”，即可參與真香睡眠節(jié)活動哦)
2、激發(fā)受眾內(nèi)容共創(chuàng)，形成二次傳播
喜臨門真香睡眠節(jié)活動以豐厚的獎品，吸引更多人參與活動，而且以不同的活動規(guī)則激勵用戶參與內(nèi)容共創(chuàng)。
用戶可以參與直接轉(zhuǎn)發(fā)話題內(nèi)容和帶話題發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容兩種玩法，每一項玩法背后的獎勵也不同，像直接轉(zhuǎn)發(fā)的用戶可獲得喜臨門抱枕+杰士邦零感003玻尿酸;而原創(chuàng)用戶完成規(guī)定的閱讀量任務(wù)，則有機(jī)會獲得128G iPhone 12pro等頗為吸睛的獎品，以此激發(fā)越來越多的人參與活動，把錦鯉大獎帶回家。
在這種激勵下，讓用戶與品牌共創(chuàng)，品牌不僅突破了單向輸出模式，幫助品牌實現(xiàn)了與用戶之間達(dá)成了更為高效的對話，而且也形成了二次傳播，讓更多人知道此項活動。
3、創(chuàng)意聯(lián)動海報，激發(fā)用戶好感度
對于品牌營銷而言，海報是必不可少的宣傳物料。這次喜臨門真香睡眠節(jié)活動也不例外，設(shè)計了8張有趣好玩的創(chuàng)意海報，簡單大方的手繪風(fēng)格再加上溫情又浪漫的文案，很容易讓用戶接受，并且為不同人群制定的海報，可以激發(fā)不同用戶對品牌的好感與認(rèn)可，幫助品牌擴(kuò)大用戶圈層。
用實際行動給予用戶關(guān)懷成為一個有情感記憶的品牌
仔細(xì)想來，最近的品牌聯(lián)動案例尤為多，不過，廣告君最喜歡的還是喜臨門這一款，感覺喜臨門真的很用心。
這次聯(lián)動活動從營銷層面上來看，是喜臨門借助國民以及杰士邦的影響力，贏得了品牌聲量和大眾好感度。
但從品牌溝通層面上來看，兩個與生活健康緊密結(jié)合的品牌聯(lián)動，便是洞悉到了當(dāng)下都市人們因各種壓力導(dǎo)致睡眠質(zhì)量差的問題，喜臨門從而借助杰士邦打造與睡眠場景的消費聯(lián)想，引發(fā)用戶對品牌更深層的情感共鳴，希望可以滿足都市人們注重健康、追求品質(zhì)生活的消費需求。
如今，職場、生活、社會階級壓力如三座大山壓得我們喘不過來氣，我們每一個打工人都在為了家庭、為了夢想而奮斗在鋼筋水泥中，為了每一個不可預(yù)知的明天，我們一刻也不敢松懈，不知從什么時候開始，“好好睡覺”仿佛已經(jīng)成為奢望。
新的一年里，我們總是希望能夠“喜臨門”。為此，喜臨門精準(zhǔn)地洞察到我們內(nèi)心的需求，打破了傳統(tǒng)家居打折促銷的套路，以抽獎的方式為用戶發(fā)放福利，為每一個辛苦奮斗了一年的打工人送上最貼心和最周到的關(guān)懷。
不僅如此，喜臨門還借助品牌聯(lián)動，結(jié)合有趣好玩的內(nèi)容輸出，倡導(dǎo)用戶對睡眠的高度重視，引發(fā)用戶思考自己的睡眠問題，引領(lǐng)全新的健康生活方式，這十分符合其有社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠放莆幕?，恰如其分的提升了品牌在用戶心中的情感溫度?
在這場聯(lián)動活動中，喜臨門在解決用戶問題，為用戶創(chuàng)造價值的同時，也在用戶心智中，留下了不可磨滅的印象。從更高的層面來講，喜臨門以自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足了用戶可以“深度好睡眠”的核心訴求，并讓生活變得更美好，品牌也同時更具社會價值與生命力。
可見，喜臨門一直都在牢記其“致力于人類健康睡眠”的使命，并未辜負(fù)大家的期望!
