GNFC總裁Rajiv Kumar Gupta
GNFC已從一個負債累累、虧損的公司，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣荆瑢崿F(xiàn)了令人矚目的業(yè)績。是什么導致了這種轉(zhuǎn)變?
幾年前，為了擺脫價值700億盧比的債務，我們致力于使現(xiàn)有的非經(jīng)營性和非生產(chǎn)性資產(chǎn)進入運營和生產(chǎn)，即位于Dahej的TDI(甲苯二異氰酸酯)工廠。我們調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施了新的定價策略，擴大了出口以實現(xiàn)盈利。在過去的幾個季度里，我們每季度都發(fā)布創(chuàng)紀錄的數(shù)據(jù)。
我們使TDI工廠開始運作。與此同時，我們關(guān)注非TDI產(chǎn)品的收入已獲得回報，我們關(guān)注其他化學品，如濃硝酸(CNA)和弱硝酸(WNA) 的收入增長了近90%，我們還開始從伊朗進口甲醇。這顯然使GNFC在2015年凈虧損45.2 億盧比后開始振作起來。
目前的收入構(gòu)成是什么?接下來，你的重點領(lǐng)域是什么?
我們的收入有兩個部分:化肥(35%)和化學品(65%)。我們發(fā)現(xiàn)，中國、韓國和日本進口TDI價格相對較低，與我們構(gòu)成了激烈的競爭。為了實現(xiàn)多樣化和穩(wěn)定的收入來源，我們已開始向出口市場擴張。早些時候，GNFC向大約6個國家出口。我們不僅通過提高運營效率，還通過在海外市場增加銷售，使TDI垂直盈利。我們在非洲、拉丁美洲南部、中東、歐洲和亞太開辟了新途徑。今天，我們向包括中國和韓國在內(nèi)的66個國家出口貨物。去年，我們出口了26000噸。今年的目標是3萬噸。我們還促進非TDI化學品的出口。經(jīng)過10年的間隔，我們開始了甲酸出口，也在擴大乙酸乙酯和甲酸甲酯的出口。
觀察印度國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)增長率在6.75- 7.5%之間，你如何看待你們細分市場的增長?
考慮到當前的形勢和未來的需求，我們認為我們的增長應該超過GDP的增長。對化學品的需求正在增加，新的領(lǐng)域正在出現(xiàn)。到目前為止，需求正在向世界上未知的地區(qū)開放。我們的重點是非洲，那里對化學品和其他產(chǎn)品的需求正在成倍增長。我認為化學工業(yè)在未來兩年將以高于GDP的速度增長。
肥料的生長依賴于許多因素，如季風和有限的生產(chǎn)設(shè)施。它不能與GDP增長相提并論。然而，對GNFC而言，去年化肥收入增長逾4%。但事實是，化肥行業(yè)的收入和利潤增長速度將遠低于化工行業(yè)。
對于PSU市場來說，人們擔心的是下滑和財務效率低下。如何在GNFC中解決這些問題?
為了提高財務運作的透明度，我們在所有采購中都采用了電子投標，并建立了多層次的委員會審批制度。我們提出了“額外儲蓄”的概念，即重新談判價格，以達到可能的最低水平。在過去的幾年里，我們已經(jīng)節(jié)省了7億盧比。其次，我們實施了逆向拍賣來銷售化學品，并在采購中引入了逆向拍賣。通過這種方式，我們已經(jīng)實現(xiàn)了巨大的節(jié)約。
在過去的幾年中，GNFC在數(shù)字科技和快速消費品領(lǐng)域啟動了多項計劃。你是在重新定義公司嗎?
有一種誤解認為GNFC只是一個TDI制造商。GNFC遠不止這些。公司必須要從整體的角度來看待。我們之前通過數(shù)字科技而進行的無現(xiàn)金支付運作仍在繼續(xù)。我們每天都在GNFC網(wǎng)點通過非現(xiàn)金形式出售肥料。到目前為止，我們已經(jīng)將價值11.3億盧比的化肥賣給了近31.8萬農(nóng)民。我們已使鎮(zhèn)區(qū)非現(xiàn)金形式支付，并指導和幫助其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行技術(shù)指導。
對于我們增值的基于印度楝的產(chǎn)品，我們看到了顯著的增長。未來兩年至三年，這一細分市場的收入有望達到50億盧比。我們正在提高生產(chǎn)能力和種子收集。這是為了為農(nóng)村婦女創(chuàng)造生計。
你的資本支出計劃是什么?
我們已經(jīng)收到董事會批準的項目，包括綠地和棕地擴建。我們正在計劃甲酸，CNA和醋酸的生產(chǎn)。我們向客戶銷售的CNA較少，因為大部分是我們自己的TDI單位消耗。國內(nèi)市場對CNA有潛在的需求。我們還計劃接管國內(nèi)一家化肥公司的現(xiàn)有甲酸裝置。但這還在討論階段。在3.6萬噸的甲酸消耗量中，GNFC生產(chǎn)2.2萬噸，其余約1.4萬噸為進口量。我們正在研究一個關(guān)于醋酸的綠地項目，因為這是印度高度依賴進口的一個重要領(lǐng)域。
印度目前的醋酸消耗量為100萬噸，而GNFC的產(chǎn)量為15萬噸。其余的85萬噸是進口的，其花費在500億盧比。我們希望取代這些進口產(chǎn)品，實現(xiàn)“印度制造”的愿景。除了公司投資20億盧比擴大TDI工廠，我們也計劃投資15億盧比擴大我們的氨生產(chǎn)能力
