近日，河南開祥精細(xì)化工有限公司BBD(1，4丁二醇)部裝車人員認(rèn)真做著出口前的各項(xiàng)檢查工作，確保即將發(fā)往意大利的產(chǎn)品達(dá)到“A+”級(jí)別。
“這是新年后我們對(duì)外貿(mào)易的第一單生意，將創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益28.3萬美元。”開祥化工黨委書記、董事長(zhǎng)張向陽表示。2017年，該公司出口到新加坡、土耳其、意大利等“一帶一路”沿線國家的產(chǎn)品總額突破500萬美元，是以往兩年同地區(qū)出口總額的3倍。
質(zhì)量看齊國際
“能夠在強(qiáng)手林立的國際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，得益于我們一手抓質(zhì)量，一手控成本。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量使我們通過了國際客戶嚴(yán)格的層層面試，而成本優(yōu)勢(shì)又讓我們贏得了市場(chǎng)話語權(quán)?！痹摴军h委副書記、副董事長(zhǎng)李建立說。
李建立介紹，此前受國內(nèi)外整體市場(chǎng)環(huán)境影響，BDO需求接近飽和狀態(tài)，加之生產(chǎn)成本持續(xù)走高，銷售價(jià)格持續(xù)走低，開祥化工BDO產(chǎn)品銷量走低。為扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，該公司主動(dòng)對(duì)標(biāo)德國巴斯夫、韓國曉星等國際知名企業(yè)的產(chǎn)品要求。
2017年4月，針對(duì)土耳其客戶關(guān)于產(chǎn)品必須經(jīng)過瑞士通用公證(SGS)檢驗(yàn)認(rèn)證的要求，開祥化工成立了質(zhì)量認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組，將產(chǎn)品原料、生產(chǎn)過程、出廠檢驗(yàn)、驗(yàn)收裝車等八大項(xiàng)78個(gè)小項(xiàng)剝絲抽繭，攻關(guān)完善。4月20日，當(dāng)一份附含SGS認(rèn)證的BDO產(chǎn)品寄送至土耳其客戶手中時(shí)，客戶當(dāng)即表示愿意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)了，如何降低生產(chǎn)成本?開祥化工BDO部經(jīng)過對(duì)現(xiàn)有裝置、工段和設(shè)備的排查梳理，明確了以科技創(chuàng)新為切入點(diǎn)，達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的。
“我們先后實(shí)施催化劑國產(chǎn)化研究應(yīng)用、核心裝置升級(jí)改造、廢硫酸綜合處理等20余項(xiàng)技術(shù)改造，較之前每年可節(jié)約生產(chǎn)運(yùn)行成本4500萬元，每噸產(chǎn)品降低生產(chǎn)運(yùn)行成本358元。”開祥化工BDO部部長(zhǎng)徐亮亮說。
過硬的質(zhì)量和較低的成本成功叩開了國際市場(chǎng)大門。2017年以來，該公司累計(jì)向“一帶一路”沿線的土耳其、意大利、荷蘭、比利時(shí)等10余個(gè)國家出口BDO2335噸，比2015年和2016年總出口量多出近400噸。
銷售專戶專盯
“市場(chǎng)開拓不是一蹴而就的事，特別是對(duì)國外客戶，更需要進(jìn)行長(zhǎng)期的溝通交流。”開祥化工銷售部副部長(zhǎng)師亞寶說。
為打開亞洲和歐洲市場(chǎng)，開祥化工從外貿(mào)資質(zhì)、非危鑒定等基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作做起，利用國際知名電商平臺(tái)、行業(yè)年會(huì)資訊公司、貿(mào)易伙伴等，了解各個(gè)國家和地區(qū)BDO的市場(chǎng)需求情況，逐步鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，并重點(diǎn)對(duì)有傾向性的客戶實(shí)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”銷售，逐漸形成“專人專戶專盯”的客戶管理模式。
“從開始進(jìn)軍歐亞市場(chǎng)到現(xiàn)在，我們累計(jì)向30多個(gè)國家和地區(qū)的客戶發(fā)送產(chǎn)品及企業(yè)介紹電子郵件1200余封，每天上班第一件事就是打開郵箱，看看有沒有國際客戶的回信?！睅焷唽氄f。
目前，該公司同“一帶一路”沿線的新加坡、印度、伊朗、土耳其、烏克蘭等國家的企業(yè)取得商務(wù)聯(lián)系;伊朗、印度、新加坡、韓國等國家的企業(yè)先后到公司進(jìn)行參觀考察;產(chǎn)品逐漸贏得德國巴斯夫、韓國曉星等國外大客戶的信任和青睞。
出口走向多元
“作為在內(nèi)陸城市發(fā)展起來的化工企業(yè)，我們利用BDO在‘一帶一路’沿線國家形成的良好口碑，著力打通BDO、PBT對(duì)外出口的海陸空通道，逐漸形成多元化產(chǎn)品出口格局。”張向陽表示。
目前，該公司BDO已多次經(jīng)由陸路直達(dá)青島港出海，經(jīng)海上絲綢之路航線運(yùn)抵泰國、新加坡、土耳其和意大利。2017年4月，開祥化工同土耳其最大的BDO分銷商建立聯(lián)系，單次出口307噸“A+”品質(zhì)的BDO，僅此一單創(chuàng)匯54萬美元。意大利企業(yè)對(duì)BDO產(chǎn)品質(zhì)量要求極其嚴(yán)格，而開祥化工是河南省唯一一家擁有歐盟化學(xué)品準(zhǔn)入REACH(歐盟法規(guī)《化學(xué)品的注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)和限制》的簡(jiǎn)稱)認(rèn)證的BDO生產(chǎn)商。目前，意大利企業(yè)已經(jīng)累計(jì)購進(jìn)開祥化工價(jià)值257萬美元的BDO。
“目前，我們擁有甲醇、二甲醚、BDO、PBT等多種產(chǎn)品，擺脫了產(chǎn)品單一、發(fā)展受限的傳統(tǒng)發(fā)展模式，可根據(jù)市場(chǎng)行情決定主打產(chǎn)品?！睆埾蜿栒f。下一步，該公司將把紡絲級(jí)PBT作為發(fā)展方向，不僅將產(chǎn)品銷往“一帶一路”沿線國家，還要打通整個(gè)國際市場(chǎng)的貿(mào)易渠道。
