“苦不堪言，無法干了”，這是浙江某家電企業(yè)的老板前段時間在與筆者微信聊天中講的一句話，致使他如此悲觀的主要原因，就是從去年10月份左右開始黑料(冰箱、冷柜產(chǎn)品發(fā)泡用原料)供應(yīng)價格的一路飆升。事實(shí)上，整個冰箱冷柜行業(yè)都深受黑料價格狂飆疾進(jìn)所帶來的困擾。
“黑料價格現(xiàn)在是沒有什么市場規(guī)律可言，他說漲多少就漲多少，你沒有什么博弈的可能性，還限制購買，有錢也拿不到貨”，2月中旬，筆者在走訪安徽家電制造圈的時候，合肥某冰箱企業(yè)的一位副總向筆者如此說到。
從每噸一萬多元到現(xiàn)在的每噸兩萬五，黑料價格不到半年的時間內(nèi)已經(jīng)翻了一番，成本的急劇上升給冰箱企業(yè)帶來的壓力最為直接，但對行業(yè)的影響還不僅僅止于此，因?yàn)楹诹瞎?yīng)價格的漲勢現(xiàn)在看來仍然不可遏制，這也將給冰箱行業(yè)產(chǎn)品格局和品牌格局的變動帶來刺激作用。
冰箱行業(yè)在黑料上沒有價格博弈能力
黑料的供應(yīng)價格攀升到每噸2萬元以上并非是第一次出現(xiàn)，據(jù)筆者了解，早在2003年前后，彼時黑料的價格就曾經(jīng)突破2萬元大關(guān)。只是，相比于當(dāng)初，當(dāng)下冰箱行業(yè)所面臨的矛盾和沖突顯得更為劇烈，尤其是在板材、外包裝、物流配送、人工等等其他成本短期間集體上升的態(tài)勢下，黑料價格翻番上漲，把整個冰箱行業(yè)的盈利能力逼向盈虧一線。
更何況，過去幾年中，國內(nèi)冰箱市場一直處于每況愈下的低迷態(tài)勢，激進(jìn)的價格競爭成為了一種普遍存在的競爭手段，線上平臺的高速發(fā)展將傳統(tǒng)渠道撕裂得支離破碎，許多冰箱企業(yè)在渠道和終端根本沒有足夠的空間來消弭黑料價格的暴漲壓力。
眾所周知，煙臺萬華、德國拜耳和巴斯夫是目前黑料市場主要的供應(yīng)商，據(jù)安徽多家冰箱企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在去年下半年，這三家供應(yīng)商相繼由于不可抗因素出現(xiàn)了階段性的停產(chǎn)整改，由于庫存較小，當(dāng)時黑料的確是出現(xiàn)了短期性的供不應(yīng)求，藉此也拉開了漲價的序幕。
但隨著供應(yīng)商生產(chǎn)的恢復(fù)，黑料價格的漲勢卻依然如脫韁野馬，一方面，從供銷博弈的角度講，供應(yīng)商一旦掌握話語權(quán)就不會輕易割舍利益;另外一個方面，這也與冰箱行業(yè)在黑料行業(yè)的需求角色有關(guān)。
筆者獲悉，黑料不僅僅是冰箱、冷柜產(chǎn)品發(fā)泡用的原料，建筑、鞋底制作等等行業(yè)對黑料的需求量更大。合肥某冰箱企業(yè)的副總經(jīng)理向筆者透露，冰箱行業(yè)對黑料的需求，占黑料行業(yè)需求總量的占比還不到20%。較小的需求規(guī)模使得整個冰箱行業(yè)沒有足夠的價格博弈能力，無論是哪個冰箱企業(yè)，無論是市場地位和品牌知名度如何強(qiáng)大，現(xiàn)在都只能是幾乎無條件地接受黑料企業(yè)的供價標(biāo)準(zhǔn)。
夾縫中的冰箱企業(yè)陷入兩難境地
“要命了，什么都在漲，去年廣交會我們企業(yè)拿了一個30萬臺的單子，現(xiàn)在是做一臺虧一臺，但還必須去做，”安徽某地級市的一家冰箱企業(yè)負(fù)責(zé)外銷的老總向筆者倒苦水。當(dāng)企業(yè)無法向下游領(lǐng)域釋放成本急劇上升的壓力，就不得不自我消化。
事實(shí)上，去年年底前冰箱行業(yè)就不斷有漲價的聲音傳出，合肥某冰箱企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人就對筆者說：“漲肯定是要漲的，小步慢跑，一次漲個5%或6%?！眽毫Φ尼尫攀莻€緩慢的過程，如果漲幅過大，必然會受到流通渠道的強(qiáng)力抵觸。
從筆者走訪的多家冰箱企業(yè)的境況來看，面對黑料漲價基本處于三種境況。大型家電企業(yè)可以通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)銷效率的提升、市場銷售的變革、內(nèi)部策略的變化消化掉一部分成本壓力，而且主導(dǎo)品牌漲價面臨的阻力相對較小;中等規(guī)模的企業(yè)則進(jìn)一步通過產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大來攤薄成本，但也有許多企業(yè)也適度提升了產(chǎn)品供給價格;小品牌所承受的壓力更大，即沒有規(guī)模優(yōu)勢，也沒有足夠的資源進(jìn)行大面積的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變革，在對商業(yè)流通渠道博弈的過程中更沒有話語能力。
盡管處境各有差異，但整個冰箱行業(yè)幾乎是處于上游供應(yīng)價格暴漲和下游流通渠道成本壓力輸出面臨阻力的兩難境地。導(dǎo)致冰箱行業(yè)處于這種境地的并不僅僅是因?yàn)楹诹蟽r格的快速攀升，銅、鋁、紙箱、泡沫、物流等等各個方面都處于一個成本提高的集中階段，只是黑料在其中所扮演的角色顯得尤為直接而鮮明。
面對上游供應(yīng)鏈的漲價，冰箱冷柜整機(jī)企業(yè)是無條件的不得不接受;而面對商業(yè)渠道的供貨，整體廠家也要謹(jǐn)小慎微、如履薄冰地轉(zhuǎn)移壓力，前期的出口訂單則完全是由整機(jī)廠自己吞下虧損的苦果。
值得一提的是，黑料價格暴漲的時間段剛巧處于冰箱市場相對的淡季，對冰箱行業(yè)的影響也暫時是停留在成本上升層面，隨著各個企業(yè)應(yīng)對舉措的逐步落地，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)等等更深層次的變動效益會逐步顯現(xiàn)出來。
處于變動中的產(chǎn)品和品牌格局
在黑料供給直線上升的大背景下，美的冰箱事業(yè)部副總經(jīng)理甘永和就對筆者談到：“我們將通過產(chǎn)品升級，為消費(fèi)者提供更多的功能，以更多的功能創(chuàng)造更多的價值。而且這些價值是和大宗材料上漲關(guān)系不大的部分，例如更多的電子功能和智能化體驗(yàn)，提供更高體驗(yàn)的產(chǎn)品給用戶?！?/p>
由于小容積段冰箱和冷柜產(chǎn)品中，使用黑料的占比要比大容積段冰箱更高，也因此，許多冰箱企業(yè)都在積極提升大容積段冰箱產(chǎn)品在自身出貨體系中的規(guī)模，而這本身也是最近幾年冰箱行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動的一個趨勢，黑料價格的猛漲加速了這種進(jìn)程。
從另外一個方面來看，黑料供給暴漲，也在倒逼冰箱行業(yè)的產(chǎn)品升級。這個時候，更加考驗(yàn)冰箱企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品平臺、技術(shù)研發(fā)能力，然而，并非所有的企業(yè)都能通過產(chǎn)品和效率的提升來緩解黑料價格巨幅上漲帶來的成本壓力。
據(jù)悉，大企業(yè)依然有存貨、大量采購、產(chǎn)業(yè)升級等優(yōu)勢來對抗成本高升，產(chǎn)品越低端，大宗原材料的成本占比就越大，高端產(chǎn)品的原料成本占比則相對較低，但是高端產(chǎn)品一個模具費(fèi)就達(dá)到了1500-2000萬元，小型的冰箱和冷柜企業(yè)沒有足夠的資源去支撐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷升級。
于是，冰箱行業(yè)的馬太效應(yīng)將會進(jìn)一步深化。事實(shí)上，無力應(yīng)對成本高漲的中小品牌已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，一部分企業(yè)砍掉或者大幅削減冰箱業(yè)務(wù)，向廚電、特種產(chǎn)品積極拓展;而更多的小型冰箱企業(yè)不得不退出市場，這在浙江家電制造圈已是廣泛發(fā)生。
生存發(fā)展環(huán)境的急劇惡化，讓中國冰箱行業(yè)行進(jìn)到了一個微妙的關(guān)口，索伊OEM總經(jīng)理倪曙東就對筆者坦言：擺在企業(yè)面前的第一要務(wù)就是生存。身處全球冰箱產(chǎn)業(yè)制造中心的中國冰箱企業(yè)，生存卻成為了許多品牌的首要課題，這聽上去很殘忍，令人唏噓不已，但折射出冰箱行業(yè)的尷尬處境。
