今年以來，化銷福建公司取得了顯著的成績。盡管面臨區(qū)域下游客戶開工波動和市場疲軟等挑戰(zhàn)，但公司堅(jiān)持以客戶為中心的理念，積極主動出擊，逆勢而上。公司致力于強(qiáng)化客戶渠道，擴(kuò)大現(xiàn)貨市場，并持續(xù)打造市場競爭新優(yōu)勢。截至4月份，乙二醇現(xiàn)貨銷售同比增長了280%，創(chuàng)造了超過百萬元的效益。
公司注重培育現(xiàn)貨市場的新優(yōu)勢。利用福建地區(qū)作為華南最大的聚酯行業(yè)消費(fèi)熱點(diǎn)，充分發(fā)揮平臺效應(yīng)，強(qiáng)化市場競爭理念，靈活運(yùn)用客戶采購渠道，在現(xiàn)貨市場中取得了突破。公司將目標(biāo)對準(zhǔn)緊貼市場一線和合約渠道布局的優(yōu)勢，全面整理客戶資源，穩(wěn)固渠道拓展，不斷提高現(xiàn)貨市場份額，實(shí)現(xiàn)了"合約+現(xiàn)貨"兩條腿并行的發(fā)展。
公司積極開拓現(xiàn)貨市場的新渠道。通過差異化的營銷模式，在市場一線積極拜訪客戶，充分挖掘和迅速響應(yīng)潛在需求。公司將市場信息轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的工具，并豐富服務(wù)業(yè)態(tài)，培養(yǎng)客戶的采購習(xí)慣，推動區(qū)域市場點(diǎn)價(jià)交易和基差交易模式規(guī)范化和規(guī)?；?，多維度精準(zhǔn)服務(wù)客戶，分層次推動現(xiàn)貨客戶回流。
此外，公司還擴(kuò)大了現(xiàn)貨市場的規(guī)模。進(jìn)一步完善銷售布局，提前謀劃，加強(qiáng)統(tǒng)籌，確保下游客戶能夠隨時(shí)取貨、服務(wù)人員不掉線、現(xiàn)貨資源不間斷供應(yīng)。公司推廣現(xiàn)貨供應(yīng)理念在區(qū)域內(nèi)取得新的進(jìn)展。同時(shí)，定期舉行業(yè)務(wù)人員營銷會議，充分探討市場變化，深入交流行情波動，敏銳抓住現(xiàn)貨商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了增量創(chuàng)效目標(biāo)。
